מכירת דירה – איך לקבל מחיר טוב יותר על הדירה הקיימת.
שלום לכם.
במאמר זה אתן לכם את הכלים איך לקבל מחיר טוב יותר על דירתכם, איך למכור אותה
בקלות רבה יותר ואיך להקל על כל התהליך.
נבין את נקודת מבטו של הקונה ואיך לגרום לקונה להבין כי זו הדירה אותה הוא רוצה לקנות.
נדמה את תהליך הקניה והמכירה לדייט ראשון רומנטי בין בני זוג פוטנצילים.
הם אינם מכירים אחד את השני.
הם אינם יודעים דבר על עברו של בן הזוג לדייט.
וכאן נכנס שלב גיבוש הדעה הראשוני :
על פי מחקרים נקבע כי ב 5 דקות הראשונות כבר נקבעת הדעה האם בכלל ישנו סיכוי
לזוגיות מתמשכת.
נקביל את מצב זה לתהליך מכירת הדירה – ב 5 דקות הראשונות מרגע שהקונה הפוטנצילי נכנס לחצר הדירה \ לובי הבניין הוא מתחיל לגבש דעה על סמך מאפיינים כגון בסיסים מאוד.
ריח – האם הדירה מאווררת, הלובי,חדר המדרגות, הריח הכללי בדירה ועוד.
ראיה – האם הדירה מסודרת, נקייה, כתמי עובש, רמת האחזקה הכללית בדירה, וכו.
לקונה ישנו חלום איך הוא רואה את הדירה עליה הוא הולך לשלם במיטב כספו, בדיוק כמו שהבחור או הבחורה באותו דייט רואים את בן הזוג העתידי שלהם.
עלינו לנסות ככול יכולתנו (וזה אף פשוט) לדאוג במספר צעדים פשוטים כי הקונה הפוטנצילי הניגש לדירה יחווה את הדקות הספורות בהם הוא מתרשם מהדירה בצורה הטובה ביותר וכך נוכל להוביל אותו בקלות יתרה להסכמה כי זו דירת חלומותיו.
ההקבלה לדייט היא – האם היתם מתחתנים עם בן הזוג שלכם אם הוא היה או היא היתה מגיעה לפגישה הראשונה עם מכנס קרוע, נעליים בלוייות, ללא איפור ועם ריח נוראי.
אני מניח שהתשובה היא לא !, ולכן כאשר לקוחות מתיעצים עימי ושואלים האם להשקיע
כמה אלפי שקלים בודדים לפני מכירת הדירה על מנת להקנות לה מראה חדש יותר, נקי יותר , מסודר יותר – התשובה על כל היא חד משמעית וההקבלה לדייט מבהירה את העניין.
באופן חד משמעי מנסיוני דירה מסודרת, נקיה, מאווררת, וברמת אחזקה גבוה תימכר במכיר גבוה יותר בשיעור ניכר מדירה מוזנחת שתרתיע קונים פוטנצילים רבים.
זיכרו שתהליך הקניה הינו תהליך חושי וריגשי לעיתים הרבה יותר מתהליך שיכלי לוגי.
את הצעדים לשיפור מראה הדירה ועוד טיפים רבים תוכלו למצוא באתר שהקמתי
לצורך זאת לחצו פה – מכירת דירה
