ניהול מו"מ

מהם הדברים החשובים בניהול משא ומתן?

          פעמים רבות יצא לכם בוודאי לנהל משא ומתן בנושאים שונים ,ולא פעם מצאתם את עצמכם מצטערים על העיסקה שעשיתם והרגשתם למעשה שיצאתם "פריירים" וכי יכולתם להשיג יותר בעיסקה . הרבה פעמים אתם מרגישים שכושר ניהול המשא ומתן שלכם לוקה בחסר ,ואתם חושבים לעצמכם שאילו הייתם יותר אסרטיביים הייתם מצליחים לחסוך לעצמכם הרבה מאד כסף. לכן בכדי לנהל משא ומתן ולהרגיש שאתם מנהלים את השיחה ומנתבים את דרך המשא ומתן ולא הצד השני יש צורך להיות ערים למספר נקודות חשובות .

לפני שנכנסים למשא ומתן חשוב לקבוע מהו היעד בו אתם רוצים להשיג ואף לקבוע דרגת מינימום לפיה אתם מוכנים להתפשר. נניח לדוגמה שהדירה שבחרתם ובדקתם אותה מוצעת במחיר של 500,000 ₪ ואתם קבעתם מחיר לרכישה בסך של 450,000 ₪ חשוב שתנהלו את המשא ומתן באופן שיענה ליעד שקבעתם ולא כדאי להתפשר על יותר מכך.

לבדוק את פרטי הדירה באופן יסודי ולבוא מעמדה של הרבה ידע . ידע שווה לכוח ,כאשר אתם באים למשא ומתן ויודעים הרבה על העיסקה שאתם מתכוונים לבצע הדרך לנהל את משא ומתן היא טובה יותר עבורכם ואתם באים מעמדה של עליונות ולא מעמדה של נחיתות היות והידע שצברתם בעת שאספתם את הנתונים המהותיים לעיסקה אתם מרגישים תחושת ביטחון ותחושה זו יכולה לסייע לכם רבות בניהול המשא ומתן.

                        לעיתים תוך כדי שיחה עם המוכר ניתן לדלות מפיו פרטים חשובים אשר יכולים לשמש כלי בידכם בעת ניהול המשא ומתן . חשוב שתהיו אדיבים עם המוכר ותיצרו עימו קשר בונה אימון בכדי שיוכל לבטוח בכם.

לא כדאי להציג עמדה קשוחה מדי היות והעניין יגרור אחריו גם את המוכר אשר יקשיח את עמדתו ויתבצר בה עניין שיחתום את המשא ומתן לכישלון. מנגד גם אין להציג עמדה מתפשרת מדי אשר תעניק למוכר הרגשת עליונות דבר שיגרום לכם להפסד כספי ללא צורך.

לפני שאתם סוגרים על העיסקה חשוב לצרף אליכם אדם עליו אתם סומכים אשר אינו מעורב ריגשית בעיסקה כדי שיחווה את דעתו והוא יכול להאיר לכם נקודות עליהם לא חשבתם ולא ראיתם .

חשוב שתדעו כי עליכם לנהל משא ומתן בתום לב היות ואם ניהלתם משא ומתן לרכישת הדירה או למכירתה והתחרטתם עלול הדבר לגרום לכם לנזק כספי . הדברים אינם חד משמעיים והם תלויים בנסיבות של כל מקרה .
לדוגמה אם ניהלתם משא ומתן מקדמי אשר בו לא הכנסתם את כל הפרטים המהותיים של העיסקה ולמעשה המשא ומתן היה רק בשלב המקדמי שלו יתכן ותוכלו להסתלק מן העיסקה ללא פיצוי לצד השני אולם במידה והמשא ומתן היה בשלב מאד מתקדם שלו והבשיל לצורך קיומה של העיסקה ואין לכם סיבה ממשית להסתלק מהעיסקה הדבר עלול להוות חוסר תום לב ולגרור אחריו תביעה אשר עלולה לגרום לכם לשלם פיצויים לצד השני .

לכן [[שם]]  לא צריך לחשוש מניהול משא ומתן רק לבוא מוכנים יותר והמושכות בידך לנתב את השיחה ולהגיע לעיסקה מוצלחת .

הרבה הצלחה וסוף שבוע נפלא

בברכה
עו"ד מירי כהן ושות'
משרד עורכי דין
מקרקעין, משפחה ואזרחי
[email protected]
www.hapraklitim.org.il www.miricohen.co.il

ניהול מו"מ

איך לנהל מו"מ יעיל

ממומן

מאמרים נוספים בתחום חוק ומשפט - מקרקעין