קבוצת רוכשים –טרנד חדש בענף הנדל"ן.
עו"ד בועז אופק
בתקופה האחרונה נחשפנו למונח "קבוצת רוכשים" בתחום הקמעונאות, בתחום הנופש ובתחום הנדל"ן. כעת נבחן את מהות קבוצת הרוכשים והחשוב מכל : כיצד ניתן לחסוך סכום כסף משמעותי ברכישת דירה חדשה מקבלן.
עקב החששות הרבים והסיכונים הטמונים בהתאגדות קבוצה לטובת רכישת קרקע ובנייה עליה, המוכרת לנו כ"קבוצת רכישה" ובעקבות ההגבלות האחרונות בתחום, הן מצד המפקח על הבנקים, רשות המיסים ומשרד השיכון, החל לדעוך טרנד קבוצות הרכישה ובעקבותיו החל להתפתח טרנד חדש בענף הנדל"ן: קבוצת רוכשים.
קבוצת רוכשים, היא קבוצה המונה בדרך כלל, בין 15-30 חברים ומתאגדת לטובת רכישת דירה חדשה מקבלן בהנחה משמעותית ,שנעה לרוב סביב 15% ממחיר הדירה הסופי.
חברי קבוצת הרוכשים זוכים להנחה ניכרת במחיר הדירה , אשר מגיעה ברוב המקרים לסכומים בלתי מבוטלים של בין 120 -200 אלף ₪, בניגוד למחיר אותו היו משלמים אם היו ניגשים לקבלן כרוכשים בודדים ברכישת אותה דירה בדיוק ובנוסף, מנטרלים את הסיכונים אשר היו כרוכים בהתאגדות כקבוצת רכישה.
כך למעשה, יוצאים חברי קבוצת הרוכשים נשכרים פעמיים: ראשית, אין הם רוכשים את הדירה במחיר השוק אותו הציע הקבלן ליתר הרוכשים ושנית, הם נהנים מהגנת חוק המכר לעניין הבטחת כספם, מקבלים אחריות קבלן על הדירה אותה הם רוכשים ויודעים במדויק מהו המחיר הסופי אותו ישלמו עבור דירתם ובאיזה מועד יקבלו את המפתח, בניגוד לחוסר הוודאות המוחלט הקיים בהתקשרות כקבוצת רכישה.
אוסיף ואומר כי התקשרות בקבוצת רוכשים מיטיבה גם עם הקבלן המוכר דירות אלו לחברים בקבוצה שכן הוא חוסך הוצאות ניכרות כגון: הוצאות פרסום, שיווק ומימון ואין הוא צריך להתנהל מבחינה משפטית למול כל רוכש בנפרד אלא למול קבוצה המאגדת בתוכה בין 15-30 רוכשים יחדיו.
עקב הכדאיות הרבה בקבוצת רוכשים, הן מבחינת הקבלן והן מבחינת הרוכשים, אשר מאוגדים לרוב על ידי חברות שיווק המתמחות בתחום ומנהלות את המו"מ עבורם, ניתן לראות כי אכן הטרנד הולך וצובר תאוצה. על פי נתוני התאחדות הקבלנים, נמכרו במחצית השנייה של 2009 כ-800 דירות חדשות לחברים בקבוצות רוכשים, נתון המהווה 9% מסך מכירות הדירות החדשות בתקופה.
על פי הערכות בשוק, נתון זה כמעט הוכפל בשנת 2010 ואילו הצפי הוא כי בשנת 2011, כ20% מסך הדירות החדשות אשר ימכרו על ידי קבלנים, ימכרו לחברים בקבוצות רוכשים. לכן, נראה בתקופה הקרובה את דעיכתן האיטית של קבוצות הרכישה ומנגד, את עלייתן וצמיחתן של קבוצות הרוכשים.
הכתבה הינה מסירת ידע כללי בלבד. אין בתוכן הכתבה משום מתן ייעוץ משפטי ואין היא באה להחליף ייעוץ שכזה. הסתמכות על הנאמר הינה באחריות המסתמך בלבד.
